拓荒者魁拔

　　对于青青树来说，“魁拔”更像一个引擎，为驱动更大的动漫品牌版图而储备能量

　　每隔333年，以颠覆宇宙为己任的魁拔都要和神较量一番，屡战屡败，屡败屡战，从不退缩——无论是在影片中，还是在电影市场的现实里，第六代魁拔蛮吉都需要这种勇气。

　　2013年5月31日，本土原创动漫电影《魁拔2》(全名《魁拔之大战元泱界》)登陆各地院线。这部富有冒险精神的作品首日票房冲到350万元，而截止 6月12日的首周票房更是突破2000万元，到7月7日下线，《魁拔2》总票房为2561万元。别忘了，《魁拔2》同档期遭遇的对手包括引进作品《疯狂原始人》——这部梦工厂的3D冒险电影因广受赞誉，档期从4月拉长到6月。作为完全原创的本土动漫续集电影，在排片率8%的情形下，《魁拔2》的票房成绩已算“逆袭”。

　　动漫迷们尚未忘记，2011年暑期档公映的《魁拔1》曾陷入一种矛盾境遇：一方面，制作成熟，剧情完整，被誉为国产动漫的里程碑之作，但另一方面，由于无电视或游戏基础，认知度不够，总票房不足《魁拔2》首日战绩。

　　事实上，对《魁拔》出品方青青树动漫科技有限公司来说，经过两年冒险之旅，从《魁拔1》到《魁拔2》提升的并非只有票房。

　　2013年6月2日，《魁拔2》公映第三天，《魁拔1》的网上点击量近百万，点击指数逼近《疯狂原始人》和《星际迷航2暗黑无界》，总点击量已超过 7000万次。而在7月，《魁拔》入选加拿大多伦多国际动画艺术节长片单元展映，这在中国动画电影界尚属首次。几乎是在同期，青青树高管团队开始筹备成立游戏业务子公司——作为本土原创动漫业的拓荒者，拥有21年历史的青青树意识到，“魁拔”已不仅仅是一部面向8-28岁青少年的热血动漫电影，而初步成长为一个具备孵化能力的动漫品牌。

　　而这，正是青青树团队的真正初衷：“2005年确立这个项目时，我们就已做好长期的打算，一个本土动漫品牌的培育。”青青树公司首席执行官、《魁拔》制片人武寒青对《时间线》说。

　　冒险之旅

　　武寒青曾在中影集团度过近20年职业生涯，深知在目前的市场环境下，打造原创动漫品牌无异于拓荒之举。从一开始，青青树的主创团队就没把注意力单纯放在票房上。“一个全新品牌进入市场，票房不可能好，”武寒青说，“我们在意的不是票房，而是口碑好不好。”

　　令他们欣慰的是，《魁拔1》上传到网络一个多月，点击量就达数千万。这意味着假以时日，“魁拔”定能斩获与口碑相匹配的票房。于是，按照标准的工业化流程，从2011年开始，《魁拔2》开始进入创作状态。

　　从世界观设定剧本、脚本、分镜台本的策划阶段，经过角色、场景等的前期设计，再到设计稿、原画的中期制作，最后进行3D动画、特效的后期制作，《魁拔2》直到公映前，一直处在修改过程中。

　　青青树已经记不清从校园、网上征集过多少观众，对剧本提出意见。根据反馈，续集比第一集增加了打斗和女孩戏的比例，这些修改落实到操作层面，则是6万张原画，近两千个分镜头。若不是档期已定，修改可能不会终结：“电影永远可以改下去。”武寒青说。

　　这些努力也暗示着，青青树团队对续集抱有更高预期。事实上，由于《魁拔》面向青少年、而不是低幼市场，需恰当的发行策略才能拉动票房。为此，《魁拔2》找到博纳影业，希望借助其丰富的发行经验。据悉，博纳总裁于冬看完《魁拔1》之后，爽快答应了合作。

　　的确，《魁拔2》的发行超出了行业平均水平。一般来说，动画电影的发行只涉及电视、影院两个渠道即可，而《魁拔2》对照常规真人电影的规格，还对游戏网站、豆瓣网、时光网、地铁、路牌进行覆盖，以期触达更广泛的人群。

　　尽管如此，《魁拔2》的票房仍未达到预期：“我们原设想比第一部票房翻10倍，而实际只有8倍。”

　　青青树原本希望《魁拔2》不仅能吸引常规的本土动画观影人群，还能将更多喜欢国外动画片的年轻人也吸引进影院。但事实上，很多感兴趣的观众选择了盗版，网络上的高点击率并未转化为真实票房。青青树团队意识到，国产动漫可能有些吸引力，但很难像国外动漫那样获得观众同等的信任。

　　“很多观众还没有充分的理由为国产动漫走进影院，情况比我们预想地还要艰巨些，”武寒青说，“这是市场培育问题，观影习惯和对品牌的信任，都需要长时间来培养”。

　　孵化能力

　　前路艰险，青青树需要从“魁拔”那里汲取勇气。

　　严苛的现实促使这个本土原创团队更为客观、理性地做出市场判断。《哈利•波特》的商业潜力曾经历了约十年的孵化，而本土最成功的动漫品牌“喜羊羊”也积累了八年的实践经验，期间，在知识产权问题上毫无还击之力。对于刚起步两年的“魁拔”来说，目前的成绩至少是及格的。更重要的，是由此建立起对未来更充分的心理准备。

　　目前，《魁拔3》的剧本创作已经启动，更多的渠道选择也出现在下一步规划中。对青青树来说，以紧凑的节奏制作续集是重要的商业策略。《魁拔1》的总成本约为3500万，平均每分钟制作成本高达42万元，而续集模式能在时间上逐步压缩边际成本。同时，这也有助于“魁拔”品牌的建立。

　　事实上，动漫电影之所以成为全球电影业掘金能力最强的产品，一个关键原因在于其完整的产业链及成熟的商业模式：假如一部动画电影制作成本为1千万，票房和播映权收益可收回成本，图书收益可获2千万，而音像、漫画、游戏等衍生产品可产生9千万元的收入——1:2:9，这便是动漫产业的绝密所在。喜羊羊品牌被迪士尼收购后，这个比例达到了1:2:12。

　　而对这种模式来说，核心竞争力在于孵化品牌的能力。

　　随着《魁拔1》的公映，青青树就开始有意识地锻炼孵化能力。法国YNNIS动漫媒体控股公司完成了《魁拔1》在欧洲的发行。而2012年，青青树与法国疯影动画公司签订合作制片合同。未来将合拍四部动画作品，其中包含《我家有熊》、《学问猫》、《中国故事》三部青青树原创作品，疯影动画负责根据海外市场的预售发行。

　　与此同时，青青树也着手进行衍生品方面的拓展。由于国内动漫业知识产权环境有待改善，青青树首先将魁拔衍生品的制造授权给中国台湾和英国的制造商。包括魁拔设计元素的T恤、丝巾、饰品、文具、玩具等多种产品已在海外少量销售。“这相当于也是对魁拔品牌做一个市场试探。”武寒青说。

　　对品牌孵化来说，可复制、可拓展的工业化平台是极为重要的。魁拔的创作团队按国际标准分为编剧组、设计组、演出组、作画组、后期组、特效组、武打组，经数年磨合与更新，形成核心团队，其中成员担任项目负责人，将低端工作外包、管理，这样一来，200人的团队就可同时并行十几个合作项目。在目前动漫人才稀缺的情况下，魁拔团队在尽力锻炼一种完整的创作能力。“最核心的并不是说每个流程没有短板，而是每个短板都在及格线以上，在目前的国内甚至国外动漫市场，都是非常罕见的。”武寒青对本刊说。

　　从这个角度来说，魁拔更像青青树的一个引擎，在它背后，还有一个更为庞大的动漫版图。《飞天小猴王》、《学问猫》、《小明和王猫》、《透明盾》、《英雄七个半》、艺术短片《树》、《鸟》、《思凡》等多种形式的原创动漫作品，青青树一直在储备大量IP及平台化研发能力，以期未来在影视、出版、游戏及周边产品制造方面进行跨界整合。

　　荒蛮之地

　　本土原创动漫品牌有着较为奇特的生存环境。一方面，从2005年开始，政府对动漫业的扶持、补贴力度增大，各地动漫创意园层出不穷，但另一方面，这个与游戏业同时起步的行业却没无力引来高额投资。2006年，共100家公司加入北京中关村动漫游戏产业联盟，但三年后，仅剩一家原创动漫公司。这家名为咔咔动画的公司从2010年开始谈过30多家风投公司，一无所获。

　　和游戏相比，原创动漫前期所需资金量大，但回款周期又长，难以吸引投资。这也促使青青树尽快寻找商业化路径，而不能像国外动漫公司那样，为剧本创意耗时数年。“首先要保证活下来。”武寒青说。

　　因此，在孵化品牌的同时，青青树也在进行资金储备。除了启迪创投和徐小平个人此前的投资，2012年，青青树又获得坚果资本的投资。坚果资本是一家侧重互联网和新兴产业的天使投资，青青树认为，这和魁拔下一步向互联网、游戏等领域的发展方向更为一致。

　　对于资本的选择，体现出青青树高管团队对行业及中国商业环境的把握。

　　青青树的核心管理团队包括董事长王川、CEO武寒青、总裁匡宇奇、美术总监吴冠英和制片总监张建伟。他们擅长不同的管理维度，从而形成互补。但更重要的是，管理团队的成员在中国动漫业有着近二十年的积累，深谙目前的行业处境。

　　尽管工业化流程上已逐渐趋近，但“我们根本不可能像好莱坞那样制作动画片，”那些动漫作品逼真的细节背后，是强大的科学家团队，根据艺术需求，随时进行小插件、小软件的开发，“动漫业最核心的其实是技术开发。”

　　而作为本土原创动漫的创业者，青青树知道，重要的不是全力追逐梦想，而是如何做到扬长避短：“这就是一个蛮荒时代，我们自己心态放平就好。”武寒青说。